文丨扬帆出海 汪酱【BSHD-003】100％まるごと菊川愛香
左证Newzoo2024年的群众游戏报告，在群众手游增速放缓，致使营收下载量均呈现出着落趋势的时候，有一个阛阓以迅猛的正增速杰出重围，那便是MENA。
值得一提的是，我们研读了Newzoo积年的群众手游阛阓报告，发面前2019年，MENA地区的玩家总和就依然进步了北好意思地区，从2019年于今，该地区的玩家年增长率永久都呈现出平衡且正向的增长态势，十分惊东谈主。
在铺开这篇著作之前，有极少需要先强调下，MENA是中东和北非的总称，我们更常谭及的天然是中东地区，但其实专指的是阿拉伯语阛阓。
带着这个默契来看几组数据：阿拉伯语是宇宙第四大谈话，阿语地区的手机用户进步1亿，手游用户占比进步总东谈主口的50%以上，领有宇宙最高的ARPU值，况且最蹙迫的是，这些数字一直在跟着中东地区的基建升迁、政策守旧等成分遏抑上升。比如豪横的沙特主权财富基金，不仅破耗了400亿好意思金耕作游戏电竞中心，还暗暗买入了任天国、动视暴雪等群众十几家驰名游戏厂商的股权。
另外，不夸张地说，中东土豪们幽静为我方可爱的游戏居品干涉大都时分和钞票，况且若是不错的话，他们的每一笔支拨都能轻泛泛突破充值上限。左证SensorTower发布的《2024H1外洋手游阛阓洞悉报告》，2024年上半年外洋手游收入为325亿好意思元，中东阛阓App Store和Google Play双端手游收入辞别同比增多了18%和21%。
（图源：Sensor Tower）
是以，近两年阿语地区也成为各大游戏厂商重仓的缱绻地，竞争越发热烈。不外，我们看到的现实情况与游戏开发者的勃勃贪念并不一致。一方面，进入阿语阛阓的居品对腹地化有着极高条目，谈话、文化、时间、居品功能性等都需要深度适配，这一部分的壁垒就依然“劝退”了好多游戏厂商。另一方面，先进入中东阛阓的企业有着先发上风，比如网龙、IGG、龙腾简合、腾讯、Yalla等，依然在腹地有了很深的根基和用户基础；稍晚进入的如点点互动、米哈游也在影响着通盘阿语地区的游戏阛阓样式。
“诱东谈主”和“勤勉”，已是阿语阛阓最标记性的两个标签，现时进成为必选项，如何才略让贪念成为现实？这个问题，不妨让更懂MENA的东谈主来解答。Tamatem是一家位于MENA地区的最初迁徙游戏刊行商，能够为MENA地区刊行的游戏居品量身定制一整套腹地化&营销策略。
CJ时间，我们杰出约访到Tamatem 首创东谈主&CEO Hussam Hammo，从面前MENA游戏阛阓近况、腹地化等角度进行了一次深切对谈。
（Tamatem 首创东谈主&CEO Hussam Hammo）
以下是经过编译和整理后的对谈内容：
经过“涵养”后的MENA，对新品类接受度更高了
扬帆出海：在您来看，面前MENA阛阓和夙昔比拟有哪些新的变化？
Hussam Hammo：面前，中东地区的开辟越来越先进，集聚越来越踏实，用户的支付智商也越来越高。是以面前中东的手游玩家越来越多，一些玩家也运行玩更高等的游戏。在这种情况下，RPG游戏越来越受见谅，策略类游戏相对受到有数。但若是看App Store榜单的头部居品，又会发现动作游戏，比如射击游戏、RPG游戏和策略动作游戏仍然占据着主导地位。对于改日趋势，我个东谈主很看好小游戏，天然面前小游戏在MENA地区还处于遏抑发展变革的阶段（多用于营销侧），但我服气这是一个新契机。
扬帆出海：面前我们还莫得看到小游戏居品出面前中东地区的榜单上。
Hussam Hammo：是的，面前小游戏的发展如故未知数。但专揽商店的下载量显现出，超疏忽游戏已成新趋势，举例有些离线游戏和青少年游戏很受见谅。
扬帆出海：既然提到了改日，那么您怎么看待MENA阛阓的发展远景？上风和痛点辞别是什么？
Hussam Hammo：对于MENA地区而言，我认为面前最有契机的品类是策略游戏和RPG游戏。成绩于一些中东国度的守旧，如沙特阿拉伯、约旦等，电子竞技也变得越来越精深和受见谅。天然我服气改日守旧电子竞技的中东国度会越来越多。MENA阛阓夙昔在遏抑增长，但这并不料味着非论你提供什么，它都会全盘招揽。
夙昔许多中国公司想要仅凭我方就得胜进入MENA阛阓，但是由于多种原因，如文化各别、谈话艰涩等，或者有时他们会忽视受众式样而以我方合计合适的款式开发游戏，铁心终末根蒂没东谈主想玩。他们操之过急，莫得与“中间商”迎合。但这也意味着其中有很大的发展空间。他们需要当地刊行商的匡助来取得得胜，不然极端勤勉。
扬帆出海：提到新趋势，MENA游戏阛阓有解析出彰着的跨端趋势吗？
Hussam Hammo：我认为中东游戏阛阓的主要趋势是手游。在我看来，70%的中东玩家玩的都是手游。但同期，PC和主机端的玩家也在增长，是以这两个平台并不会沉进。由于面前电脑和主机开辟变得越来越低廉，同期东谈主们的收入也有所上升，他们也想探索从未试过的电脑游戏，因此东谈主们幽静也有资金去购买电脑玩游戏。此外，电脑游戏的质料也越来越高，东谈主们尝试玩事后粗略率会可爱上这些游戏。在这种布景下，我们也正在尝试与一些电脑主机端的游戏商店，如Steam和Play Station进行迎合，允许这些平台上的玩家也能够使用当地各样化的支付款式进行购买。
MENA游戏腹地化，要化身“多边形战士”
扬帆出海：我们都知谈，中东地区的文化和宗教不息是横亘在中国开发者面前的高墙。那么想要进入中东阛阓，游戏内的腹地化应如何作念？Tamatem能够提供哪些赋能？
Hussam Hammo：我们不错从各个方面匡助开发者，从游戏的故事线到讲故事的款式，从变装称呼到配音及音乐。因为中国的游戏频繁内容都很丰富，承载着好多故事内容。尤其举例一些对于三国的RPG游戏，故事内容可能多达一百万字。这些故事都与特等的文化联系，你得确保当地东谈主不错归并它们。这方面的腹地化不算相等复杂，但也并不是一件易事。你需要一个这方面的群众，这样他们就不错为您提供深重的建议和匡助。
扬帆出海：想要达成盈利，生意化联想的蹙迫性不言而谕。想要圈住大R的心，游戏居品该如何进行修改？您如何看待中东阛阓的支付难题？
Hussam Hammo：我一直认为中国用户与阿拉伯用户在某些行为上相等通常。举例他们可爱的游戏类型和货币化策略很通常，且付费意愿都较强。阿拉伯地区的玩家对赢得游戏有很深的执念，因此游戏在这方面就得作念出调遣。但同期，中东70%的东谈主口莫得银行账户，用户的游戏充值支付款式成了一个很大的挑战。因此我们提供了多种支付款式，中东玩家不错选拔用现款、手机、数字钱包或二维码等款式支付，从而更疏忽快捷地在游戏中购买物品。我服气这是改日的发展趋势，致使会鼓励游戏阛阓发展愈加赶紧。
扬帆出海：Tamatem Games在MENA地区刊行过好多优秀作品，有相等丰富的刊行教诲。那么针对不同游戏品类作念刊行，需要注重的事项都有哪些？
Hussam Hammo：是的，看成一家刊行商，我们有多种不同的游戏类型，分散在不同的垂直限度。举例，我们有羼杂游戏、女性游戏、酬酢游戏等等。我们耕作了一个集结的数据库，把悉数玩门户据记载在内，这样就能够对用户进行细分，归并用户行为。我们在数据库中依然采集了大都用户数据，可能依然进步1000万笔记载。因此，推出新游戏之前，我们都不错有针对性地查询受众信息，将游戏定向实施给符合受众。这样他们的游戏初期的参与率会大大提高，同期，我们还会连续向他们发送联系的信息和新闻，提高他们的古道度。
扬帆出海：怎么兼顾这样多不同品类的游戏发布？
Hussam Hammo：在公司里，我们可能有3到4个部门，各餍足责一个特定的游戏类型。因此，每当要推出某特定类型的游戏时，我们会将其分拨给对应的部门，交给该品类的居品司理厚爱。是以每个居品司理都有一个有质料保证的营销部门。公司里面粗略有5到6个不同的居品司理，率领一支厚爱不同品类游戏的团队，这便是我们兼顾纵向垂直和横向细分限度的款式。
扬帆出海：我们知谈，群众阛阓中的游戏买量资本都在增高，MENA阛阓解析如何？能否共享下我们在作念线上/线下腹地化实施时的一些想考？
Hussam Hammo：在群众界限内，各个地区的用户入场资本越来越高。夙昔我们依然鸠集了好多用户，在推出新游戏之前，我们能够在之前同类型游戏中对准玩家并进行实施，从而镌汰总体实施资本。这对新游戏的刊行大有裨益，举例，面前我要刊行一款RPG 游戏，而我们之前依然刊行过了两三个 RPG 游戏，依然鸠集了数以百万计的玩家。因此，我们不错向这些潜在玩家进行定向实施。天然我们也会连续在酬酢集聚上作念告白。另一部分实施则很猛进程上依赖于KOL和酬酢媒体。这些步伐不仅不错镌汰CPI资本，还提高了实施效果。基于此，我们的平均CPI低于其他阛阓和其他机构。
拒绝单打独斗，迎合共赢才略少走弯路
扬帆出海：其达成在有好多开发者都跟我们反应，不敢将中东阛阓当成中枢阛阓，因为要靠近的勤勉照实不少。
Hussam Hammo：我们也与好多中国公司交谈过，起始，他们示料想单打独斗，我方进行腹地化。但我们遭遇屡次，游戏刊行一年后，他们转头乞助，讨论我们是否能够帮他们进行刊行。他们选拔单打独斗的原因是认为我方能够作念好，以及不错幸免“中间商”分红，爽朗资本，提高利润。但实验上，他们会破耗大都的学习资本，会犯好多舛讹，走好多弯路。
举这样的例子是想说，中国开发者需要显著，与中东确当地出书商迎合会更好，即使他们得衰落一小部分利润。优点是能够更好地融入当地文化，了解营销渠谈，从而优化腹地化，为这些方面付费实验上不错省下一大笔试错资本。杰出是腹地刊行商会向开发者支付最低保证金有时可费，来匡助加快阿拉伯语游戏的发布流程。
扬帆出海：那Tamatem如何看待这些也曾刊行失败的居品？这样的居品是否还能够作念二次刊行？
Hussam Hammo：以我们我方的迎合履历为例，到面前为止大致依然有进步20个游戏开发商在游戏发布后重新找到我们，条目我们作念二次刊行。但不得不说，这依然太晚了。因为依然刊行失败的居品意味着数据解析并不好，而且游戏的重新刊行和首发判然不同，是以很缺憾，面对这样的居品，即使是原土刊行，也没主义提供杰出好的匡助。
是以，我们才永久饱读吹中国游戏开发者要信任当地刊行商，即使是我们（Tamatem），若是要在中国或其他地区阛阓中刊行游戏，也一定会与练习当地情况的刊行商迎合，而不是靠我地契打独斗。
扬帆出海：看来首发迎合才是得胜的要道。那对于阿语地区的刊行，Tamatem的上风在于哪些方面？
Hussam Hammo：我们的上风基本有两方面，起初，我们可能是阿拉伯语阛阓中最大的原土刊行商，除了基本的刊行以外，还能够为企业提供包括艺术、音乐、谈话、KOL等方面的腹地化，以及中东地区的支付服务（Tamatem有中东最大的支付系统集聚），而且基本莫得其它刊行商正在作念与我们疏导的业务。看成腹地企业，我们在沙特阿拉伯和阿布扎比都设有办事处，同期，我们也有一个在线团队，是以我们能够先于其他东谈主赢得最新信息，若是平台出现任何问题，我们都能快速得到里面信息和建议，赶紧选择行为。
另外，我们与俄罗斯、泰西等群众阛阓都有相等考究的连系，与好多社媒达成了迎合，比如Facebook、TikTok、Google、Snapchat、WhatsApp等。况且，从创办这家公司运行，我们就十分珍摄玩家自己，非论是固定玩家如故旅客玩家，我们耕作了一个24小时服务中心，能够为他们处分各样问题，非论这些玩家在哪些平台，我们都能为他们提供线上线下服务，线下，我们会邀请玩家到办公室参不雅或者矗立物等，进而升迁玩家黏性。
扬帆出海：Tamatem接下来的策略要点是什么？看成一家非中国企业，您会对出海开发者们提供怎么的建议？
Hussam Hammo：我们会在中国待更长的时分，但愿能够与中国开发者耕作起历久永存的迎合伴伴关系，联袂将新的优质游戏带到中东阛阓，对于那些想要，或正在盘桓是否要进入中东阛阓的中国开发者来说，我但愿成为匡助他们得胜掘金中东的伙伴之一。这一策略的主要原因，就像我前边提到的那样，中国用户与阿拉伯用户在某些行为上相等通常，因此在中国行之有用的策略也适用于阿拉伯语地区，比如玩家们都相等心疼竞技比赛。此外，中国开发者们响应赶紧，想想时尚，亦然我可爱与其迎合的根蒂原因。
若是说要给哪些建议，那么我会说：“一定要与当地出书商迎合！”
著作写到这正本就不错淹没了。但是笔者总会想起在现场聊天的终末，“失仪”地条目一个非原土厂商给当地东谈主残酷一些建议的时候，Hussam Hammo为难却笑着喊出“一定要与当地出书商迎合”时的刚毅气派。可能在好多东谈主看来，这无非是一篇业务植入软文，但我想说，也曾信心满满想要打入中东阛阓却折戟千里沙的出海开发者们一定会懂。
中东游戏阛阓从2009年（致使更早），就依然运行出现了中国开发者的身影。到面前，将中东阛阓看成中枢阛阓的厂商仍然历历。MENA地区游戏榜单上，热点游戏也险些都是群众化策略产物，比如《PUBG Mobile》《原神》等，在群众几百个国度都榜上驰名。举这个例子是想说，天然中东有着腹地化高墙，面前游戏厂商们也都需要握紧钱袋子算好每一分破耗，但中东阛阓空间鼓胀，找到好的迎合伴伴，打好团战，有时要比去泰西日韩等竞争热烈的阛阓更有契机杰出重围。而想要作念到这极少，也一定需要更多的开发者慎重、况且幽静去开拓这个阛阓，才略带来更多的契机和长足良性的发展。
扬帆出海看成不雅潮者，也期待改日中东阛阓百花王人放的盛景。
开首：https://www.top168.com/news/show-54372.html【BSHD-003】100％まるごと菊川愛香
Hammo中东游戏开发者中东阛阓发布于：北京市声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。